Франшизы в сфере морских грузоперевозок: возможности и преимущества

Франшиза представляет собой формат ведения бизнеса, при котором компания-франчайзер предоставляет независимому предпринимателю или фирме (франчайзи) право работать под ее брендом и по ее бизнес-модели за определенное вознаграждение.

Сфера морских грузоперевозок играет колоссальную роль в мировой торговле и экономике. По данным Конференции ООН по торговле и развитию, около 80% всего объема мировой торговли приходится на морской транспорт.

В последние годы спрос на услуги морской логистики демонстрирует устойчивый рост на фоне глобализации, увеличения объемов международной торговли и аутсорсинга логистических операций. Эксперты прогнозируют, что в ближайшие 10 лет этот сегмент будет расти темпами 4-6% в год. Это создает хорошие перспективы для бизнеса в этой сфере.

В данной статье мы подробно рассмотрим преимущества франшиз в сегменте морской логистики и грузоперевозок, популярные варианты, особенности этого вида бизнеса, риски и нюансы выбора франшизы в сфере морских перевозок.

Рост спроса на морские грузоперевозки

На протяжении последних десятилетий отмечается стремительный рост объемов мировой торговли и, как следствие, морских грузоперевозок. По различным прогнозам, в период с 2020 по 2030 годы мировой грузооборот вырастет еще на 30-50% по сравнению с текущим уровнем.

К примеру, объем контейнерных перевозок, по оценкам экспертов компании McKinsey, увеличится с 242 млн TEU в 2019 году до 380 млн TEU в 2030 году. Эксперты в один голос отмечают, что рост спроса открывает отличные перспективы для компаний, работающих в сфере морской транспортировки и логистики.

Преимущества франшиз в сфере морских грузоперевозок

Франчайзинг дает предпринимателям, входящим в сферу морских перевозок, ряд важных преимуществ:

• Экспертная поддержка - обучение, консультации и всесторонняя поддержка бизнеса от команды опытного франчайзера.
• Отработанная бизнес-модель - возможность опереться на готовые и проверенные временем бизнес-процессы успешной компании.
• Узкая специализация - шанс сконцентрироваться на конкретном сегменте в сфере морской логистики и грузоперевозок.
• Доступ к базе клиентов - использование наработанной годами обширной клиентской базы франшизы.
• Узнаваемый бренд - возможность работать под эгидой популярного бренда, известного в отрасли.

Таким образом, предприниматель получает отработанную бизнес-модель без необходимости проходить все трудности с нуля.

Популярные франшизы в сфере грузоперевозок по морю

Рассмотрим подробнее наиболее популярные франшизы в сфере морской логистики и грузоперевозок:

CMA CGM - французский логистический гигант, 3-е место в мире по объемам контейнерных перевозок. Франшиза CMA CGM позволяет открыть собственное агентство CMA CGM и представлять интересы компании в своем регионе.

Kuehne + Nagel - швейцарская транспортно-логистическая компания, входит в пятерку мировых лидеров отрасли. Франшиза нацелена на открытие локального представительства Kuehne + Nagel, оказывающего услуги морских грузоперевозок.

DSV - датский логистический оператор, предоставляющий широкий спектр транспортно-логистических услуг по всему миру. Франшиза DSV позволяет запустить бизнес под этим брендом и оказывать услуги морских грузоперевозок в своем регионе.

SeaFreight - американская франчайзинговая сеть агентств, специализирующихся на морских грузоперевозках. Франшиза дает право открытия агентства SeaFreight и использования технологий компании.

Expeditors - американская транспортно-логистическая корпорация, работающая по всему миру. Франшиза Expeditors открывает возможность создания агентства Expeditors в своем городе.

Как видим, существует множество вариантов для запуска бизнеса в сфере морской логистики при поддержке сильного франчайзера.

Портрет идеального франчайзи в сфере морской логистики

Франчайзинг в сфере морских грузоперевозок подходит далеко не всем. Портрет идеального франчайзи выглядит следующим образом:

• Имеет стартовый капитал от 50 000 долларов.
• Обладает управленческими навыками.
• Имеет опыт работы в сфере логистики, грузоперевозок или бизнеса.
• Готов к обучению и следованию стандартам франшизы.
• Обладает навыками межличностного общения для работы с клиентами.
• Имеет склонность к предпринимательской деятельности, инициативен.
• Готов потратить значительное время на запуск и продвижение бизнеса.

Если Вы обладаете этими качествами, франшиза в логистике может быть отличным вариантом.

Требования и процесс становления франчайзи

Чтобы стать франчайзи известной компании по морским грузоперевозкам, необходимо соответствовать определенным базовым требованиям:

• Наличие стартового капитала от 50 000 долларов.
• Возможность арендовать или выкупить офис площадью от 100 кв. м.
• Готовность нанять штат сотрудников-логистов (менеджеры, аналитики, агенты).
• Возможность пройти обучение в головной компании в течение 1-2 недель.

После подписания договора и внесения взноса будущий франчайзи проходит обучение в головной компании, получает фирменное представительство и брендбук. Затем начинается активная фаза - маркетинг, продвижение, поиск клиентов. Через 2-4 месяца франчайзи выходит на полную мощность.

Основные риски и сложности для франчайзи

Помимо очевидных плюсов, предпринимателя в сфере морской логистики подстерегают и определенные сложности:

Финансовые риски

• Высокие стартовые вложения на открытие офиса, найм персонала.
• Риск снижения спроса на фоне экономических кризисов.

Организационные риски

• Жесткие стандарты франчайзера, сложность их выполнения.
• Зависимость от ценовой политики и тарифов франшизы.
• Недостаток опыта в этой сфере.

Юридические риски

• Сложное законодательство в области международных перевозок.
• Ответственность за ошибки в таможенном оформлении грузов.
• Риск претензий со стороны контролирующих органов.

Комплексный подход к минимизации рисков поможет снизить их влияние и обезопасить бизнес.

Как правильно выбрать франшизу в сфере морской логистики

Чтобы выбор франшизы был успешным, следует:

• Изучить рынок грузоперевозок в своем регионе, потребности клиентов.
• Реалистично оценить свои финансовые возможности и планы развития.
• Выбрать 3-4 варианта франшиз и детально сравнить условия.
• Пообщаться с уже работающими франчайзи о плюсах и минусах.
• Выбрать франшизу с наиболее выгодными условиями и территориальной защитой.
• Оценить уровень реальной поддержки и помощи со стороны франчайзера.

Такой вдумчивый подход позволит минимизировать риски и выбрать оптимальную франшизу.

Варианты финансирования открытия франшизы

Существует несколько основных вариантов финансирования запуска бизнеса по франшизе в сфере морской логистики:

• Собственные средства - использование накоплений или прибыли других бизнесов.
• Банковский кредит - целевой бизнес-кредит на запуск франшизы.
• Привлечение инвесторов - поиск бизнес-ангелов или партнеров для запуска.
• Финансирование от франчайзера - некоторые франшизы предоставляют стартовый заем на льготных условиях.
• Господдержка и гранты - использование госпрограмм поддержки малого бизнеса.

Грамотное сочетание нескольких источников - оптимальный вариант финансирования.

Франшизы известных брендов открывают предпринимателям отличную возможность при сравнительно небольших входных рисках запустить перспективный и доходный бизнес в сфере морских грузоперевозок.

Главными условиями успеха являются верный выбор франшизы, тщательное планирование, грамотный подход к минимизации рисков, а также нацеленность на максимально эффективное использование всех преимуществ франчайзинговой модели ведения бизнеса.